Kas ir izplatīšanas kanāls:
Izplatīšanas kanāls attiecas uz tirdzniecības vai izplatīšanas vietās pārdotās preces vai pakalpojumus uz citām telpām.
Izplatīšanas kanāli ir svarīgi, jo tie pilda produktu aprite. Tādā veidā bez atbilstošiem izplatīšanas kanāliem pārdotā prece efektīvi nesasniegs patērētāju.
Tāpēc jebkurā stratēģiskajā plānā, neatkarīgi no tā, vai tas ir bizness vai mārketings, ir svarīgi noteikt izplatīšanas kanālus atbilstoši produkta vai pakalpojuma īpašībām.
Izplatīšanas kanāls ir viens no ceļiem uz komerciālās izplatīšanas sistēmas patērētāju. To sauc arī par starpniecības sistēmu starp ražošanu un patēriņu.
Savukārt izplatīšanas kanāls ir pazīstams kā mārketinga, produktu izplatīšanas un pārdošanas kanāls.
Izplatīšanas kanāla raksturojums
Izplatīšanas kanālā jāņem vērā pārdodamā produkta vai pakalpojuma īpašības. Svarīgākā izplatīšanas kanāla iezīme ir tā spēja visefektīvāk sasniegt gala patērētāju, maksimizējot pārdošanas apjomus.
Izplatīšanas kanāli ir svarīga biznesa plānu vai mārketinga plānu pēdējā posma sastāvdaļa, jo tie ir līdzeklis, ar kuru palīdzību beidzot tiks mērīti rezultāti.
Izplatīšanas kanālu veidi
Izplatīšanas kanālu klasifikācijas galvenās formas ir sadalītas ķēdes vai garuma pagarinājumā, pirkšanas un pārdošanas dinamikā izmantotajā tehnoloģijā un sistēmas organizācijā.
Pagarinājums vai garums
Saikņu skaits starp ražotāju un galapatērētāju nosaka, kādam izplatīšanas kanālam atbilst tā specifiskās īpašības. Jo garāka ķēde, jo lielāki ir nepieciešamie resursi, bet, no otras puses, peļņa var būt lielāka.
- Tiešās izplatīšanas kanāls: no ražotāja līdz patērētājam, piemēram, mazajiem pārtikas ražotājiem, kuri pārdod tirgus.
- Īss izplatīšanas kanāls: no ražotāja līdz mazumtirgotājam, patērētājam, piemēram, produktu ķēdes, kas darbojas ar tālsatiksmes loģistiku.
- Garš izplatīšanas kanāls: no ražotāja, līdz vairumtirgotājam, mazumtirgotājam, patērētājam, piemēram, lieliem lielveikaliem un mazumtirdzniecības veikaliem.
- Divkāršs izplatīšanas kanāls: ražotājs ekskluzīvam pārstāvim vairumtirgotājam, mazumtirgotājam patērētājam, piemēram, produkti ar pilnvarotiem pārstāvjiem, piemēram, Manzana.
Tirdzniecības tehnoloģija
Produktu iegādei izmantotā tehnoloģija nosaka dažāda veida izplatīšanas kanālus.
- Tradicionālie izplatīšanas kanāli: fiziskās telpas
- Automatizēti izplatīšanas kanālis: preču tirdzniecības automāti o tirdzniecības automāti
- Audiovizuālās izplatīšanas kanāli: pārtikas piegāde
- Elektroniskie izplatīšanas kanāli: iepirkšanās tiešsaistē
Organizācija
Izplatīšanas kanālu organizēšana var mainīt izplatīšanas ķēdes dinamiku.
- Neatkarīgi izplatīšanas kanāli: lēmumus pieņem izplatīšanas vienība, nepaļaujoties uz hierarhijām.
- Pārvaldīti izplatīšanas kanāli: lēmumus pieņem izplatīšanas ķēdes vadītājs.
- Integrētie izplatīšanas kanāli: viņi strādā integrēti stratēģiskajā plānā, ko var integrēt horizontāli, daudzi kanāli nelielā apgabalā vai vertikāli integrēti, daudzas filiāles attālākos un hierarhiskos apgabalos.
- Saistītie izplatīšanas kanāli: tie visi ir daļa no tīkla, kas parasti ir starptautisks, kur ir lieli partneri un filiāles, kur viņi pārvalda citus izplatīšanas kanālus, uz kuriem viņi atbild.
Mārketinga izplatīšanas kanāls
Izplatīšanas kanāls mārketingā ir produkta aprites ceļš no tā ražotāja līdz patērētājam. Labā mārketinga plānā ir jānosaka izplatīšanas kanāli, kas tiešāk, nekavējoties un efektīvāk nonāks līdz gala patērētājam.
Šajā ziņā izplatīšanas kanāli ir jebkura biznesa plāna neatņemama sastāvdaļa, un tiem ir jāizpēta pārdodamā produkta veids, patērētāja profils un loģistika, kas iesaistīta noteiktā izplatīšanas ķēdē, un tā dzīvotspēja.
Mārketingā izplatīšanas kanāli parasti aptver tradicionālos izplatīšanas veidus, bet pakalpojumu gadījumā visbiežāk tiek izmantoti tehnoloģiskie izplatīšanas kanāli.
